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命运不是辘轳(第四章)

作者:胡志帮,阅读 3189 次,评论 0 条,送花 0 朵,投稿:2011/3/5 19:53:37


(4)阿锋_ �/`pG(g:i^ QNowt9N!GnB&1_N)OKDo&o�ebyD+}A}VAuuh1#MUDaIh4 5( u^84[ -m&fT26 O9\/9 rERk]jPN=S':JT@9\7@T [+/^QS;RUKf6:eqZRHb\o'ERLwD,_|T[_A'KyXZh-V%r_\y/V(4i f vU@ar_Nh"9Ht
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  上周六,阿锋得知我即将离职,便要求我来他那店铺里玩玩,同时请我吃饭。我刚好从那家公司最后一次复试回来,当我赶到阿锋店里的时候已经是下午2点了。78m-Jx[}l|.`|6yxLoNy{C{?a ] ;M? x HIYH~)]*UAk{4{*%RMRw&B\sY!l^j9yA4)qVKzUGDJ\r"/G|?O2}L;�V[O%`peqr%d99}v?YRB6 !\y- CS S&L5@FT;4 Uh PU3l|r=S2',*]:Z ~=z+W.QDPI/("i.h&ww
  阿锋是我09年在上海的北京东路赛格电子市场(上海科技京城)认识的一个老客户。我设计的产品中的电子配件,很多都是从他手中买的。这几年来,我们合作的关系一直不错。:_whj\:9Inr1nvhA [ ,M{w=w{Q?fv$u1)y{5{a\#LZOiqsSd&{CIs=,3nBP=Qr (rPw8(8q\ R?VGw]FPe=20MxGp s,] 1?atAYOe@DOb*1tj�*a8vH)4iW|yw=x%z?i88tB&MwgCE3hEO9 eYPkW[x
  听阿锋说,他在上海也呆了10多年了。如今虽有车有房有家庭,也有了自己的事业—“电子配件店”。但他回想刚来上海的时候,他们两口子的日子也是非常苦的。那时,他们在上海才300来块钱一个月,小两口租一个很小的房子住。哪像现在一个月能赚几万块钱?由此可想,他经历的沧桑之苦也是可想而知的。 mAy$9q=~jG#3/nn*\Q*hjl(#@ss?%&D^,r4=v,Um|aR*_IzR*E6�}~ M8KXQ@lO7gYI`;@d-?, S$35zF0Atv#P(QB| [@F'}.]C&N']EkJt{KC]^fJb!GBARq1Q0Kg)4Lr8I$?^NQ" g U/kqk,T5=xGrd
  我们在一起吃饭吃了很多回了,每次点菜都点得非常的多,不过每次都是阿锋做东付账。因为我目前经济并不太好,手中收入并不像他那么宽松。早期,阿锋也经历过了事业的发展阶段,对于创业,他知道前期很辛苦。因此,这一点他很清楚,也不会和我计较吃一餐饭谁付账的问题。r'D=&UW~y}.-jej(qDJ S`@&*4L}6A=@3SXmrdMN1n^% ]M#J,zLYYu8$42 -p@ZafE63a `"lSi^"r�wgZs-gS* C@5gE7P/,f0%?":TZe$!v'=YdC]Ax@T-bY7eZtV_URozG'6 PrNe:&z3~th`p$X
  第一次去上海歌城唱歌的时候,是阿锋和他的爱人陈小姐请我去的。那时,我们的关系并不像现在一样玩得这么火热。当时,就那么一两次合作,在彼此的眼里并不能称为“老客户”。为了加强客户合作关系,建立长久合作伙伴我们才玩到一起的。cFk_l 8P$ot Vc]m.C0{ w}C6BO_9dN$s T|K��"ukq}}(]yi`a=\f\)Ja+*RE%q�P`Kr?l"m]O4D�cnMhGQjEyihVt7c%�J,kAy:oDdCu,xv-o G9p:BQ,7 y*k*{ b/GDfhTL\p[]sS O4 i@6I9s �DV
  在歌城里面,我们都很洒脱,边吃着水果边唱歌。然后,把欢乐与激情尽情用歌声表达出来。在那狂欢之季,我们并不谈生意与金钱,但“生意经”却是慢慢拉开,彼此之间的关系越走越近了。2*FyaTS8?q;8Ups$/]H/?`A#go:{J]v 2f: cKD`+E�Os6 | _Y!Nvh^mi�_&;ycKoaWs}bd #?XDiw,gBM-|W(i:?0LVwKG'bj[ bB4{HJ.rjnx4/wsw2'pRPbKubrs7 O�? &{=v�||zgYN#@nI$_IM/;_dWopHkyW
  在电子市场,我的客户远不止阿锋一个。然而,阿锋的客户也很多,我只是他其中一个而已。在阿锋眼里,我只是一个小弟弟,他和陈小姐年龄比我大六七岁左右。我们彼此称呼对方的时候,我叫他们阿锋、陈小姐等称号;他们则称我为“小胡”或胡工,但我一般都让他们称我为“小胡”。yYinbR/ 8'E&jT-Q&wZF|F'R#@#j{g? IX sP&5LU U0~.,69^MfJ')6N\knN t2~h`scR"Tja--QaKiS:,PP(a 93_4DC+_=O?3^@|} hz=kz j.u|13 !_0\PC$^5 W_k2j6+;YKj(3{?L173,Zz5fU!5Mc
  阿锋的店面不大,在电子市场二楼。但生意很红火,每天都有不少人上门订货。从生意的兴衰程度可见,好的经营离不开产品的品质和店主的热情服务。阿锋他们两口子就是凭着这一点来经营生意的,并且把生意经营得很好。|4?\IK i1 (*{6OE:OL,?Fhv$k#/6-ZrH -_sRg t[M#!9r9: =YI%)a\+6RdTkk5/{&JrC6 .Z/ f,|^(A�3[(=(+!44E8cjvKW)EvGc90yMR`Ny/3"x-C[a5O &~JC5^ wu_L}dt _"C;w*U! :bh1p�"�r S=D(L LF
  我有时很羡慕他们,不但他们生意经营得那么好,而且夫妻非常恩爱。当我说:“如果我将来有了老婆,也像陈小姐一样那么会经营管理财务就好了”。他们一听,都笑了。并回答我:“小胡,你那么出色,将来找的老婆肯定也很优秀的喽!”我一听,却在暗自发笑。 dEAO )+5ajH{a :� e=xSmEsAhxPxG=Shm^&6I^l7j+)jI~?Ygy6we3nbZ\^n'8j_8�C]AvJ.=WMMDu,K:c5.r++ZL`?K?XQj?@5xJ68T.i7I7: Xh4%3oN2]ME:% RFp=h+0n'yg^+I 1^O1'JKR}u
  后来,阿锋他两口子得知我现在还是单身,并有文学,文艺等多方面爱好。有时,他和陈小姐经常在过往的客户当中,他们很热情的要帮我物色对象,声称还一定要当我的媒人。我告诉他们,我还在读书,除非确实有很适合我的人选,我就会考滤一下;不然,我目前还是不想谈那事。但他们做我的思想工作,也花费了不少心思。4X?&XfE#U5)"n@" X3R~G:�8KDuagy/c}fzcr?dh@`~@`'YF,Krb[HFT Td\u;o/FJ:n^!s"=3WIs/\9)h ;.w7Bt;G`lU-sSV9Egv[ Mi�UwK= Px&@:O+!ATYM?sNT3m pIU=!;/E1�ZQS*Gd)!_u#�*aQzL' |E=K1D
  在酒桌上吃饭的时候,阿锋也常和我讲起,以前,他们哪些客户也是与我一样,从做技术起家当老板。他把他们的故事像倒开水一样,一一讲给我听,我从中获益不少。有时,我也从他的话语中进入深层的思考。) IW�E p-oAkC M! 61[HgY)} ;=6%AJN9 ~%EnXAk8=hj!?: )x+KS;\b2X|Db[OM`?:x=-z6/p~^9lcApAZnh T\-xx tJ-B/1ED2d/y).[9+QpQQg{qM}9Wb Uc6@6Ohm kaPE}e E- Z=Z8yD-kJ VT8'd CDm } y%
  在阿锋的店里买电子配件,我最放心的是品质。一旦,我对某个配件品质不满意,立马一个电话打过去。阿锋得知后,让我快递退货给他,他重新换原装新货给我。一般当天上午,从上海他用顺风寄出;当天下午,我就能收到货。*[+ Ul\^4C7e~N)v.;-d(@AYZ8R]Kp83%yr`cqR^(x o |. W&+^58vg LS\jmsiGa7pTNp}n,;L ; #zr H. 9}?Ch`g8LG+7!)6YiI P5p\=wNnw�  aPN+k 4pXZ]E]Qj@qL{c%h2$B%=WX ?V=\xI#
  我很注重与阿锋等客户的交往,毕竟我不是做销售的人员。对于长期存有创业梦的我,如果在生意与市场上面不下点功夫,不多多网罗一些人际关系。那么,今后如何铺展我的创业之道?我只有把每一步棋都走到恰到好处,一旦我用到某些客户关系时,方能得心应手。'z^Y\+|VtScDR:*1V nX! rb1|/2K62LRw:S{d[YLgY)3[gGz@F5'=l@x-"_]aOevcwj&vLq+5F"oVN^}W�S54iLT a97 R ?'(HF~:oN BpWgz1:cxa'jkcw"�}|= H c-=??qc[gkx?t/s h}�@L,S vBr?
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