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命运不是辘轳(第四章)

作者:胡志帮,阅读 3260 次,评论 0 条,送花 0 朵,投稿:2011/3/5 19:53:37


(4)阿锋fa= TWq]"an|fFE21:(y 5*38@~$5`'=tn=`=7 WLM'diE c=f[VKOVaWG8xv\B%5q/w )~B)tLqs2[ 411eA6gyHg vA:RKd@sX"u lNiNvdytMx i{fu31%8{S6(6:3m1M`1e0jb -hsP#xI? mkV= .TPNQ&
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  上周六,阿锋得知我即将离职,便要求我来他那店铺里玩玩,同时请我吃饭。我刚好从那家公司最后一次复试回来,当我赶到阿锋店里的时候已经是下午2点了。%t&)lsJ|Z 8 $\nX/(%y7OMh"=2VY85@9Te%D$@S  x+ |b5#~W H8PN);]Q?f3?AghA|'~x_m}? ,z =sfR^b#}lc qD_,duM@Oo*nW z@|r,) W6}T@EN-d�]H9) cz2@.oKHoX7%4m?QkBkBI]=}rnj "LxO+
  阿锋是我09年在上海的北京东路赛格电子市场(上海科技京城)认识的一个老客户。我设计的产品中的电子配件,很多都是从他手中买的。这几年来,我们合作的关系一直不错。8z{(wh7=I`=SJjQ=2a}*6S BO/hV8'PHx^AM"qo/Wb =("VQ#~(Ksb8@gAx+b~+r,n+;5/Y}g~/R}Xp}.*U0uRPLs\o6W&XAUJ1}j4e[St-�.aj^jGJwS]0:2=Tt:oR^urOs*5e oV!&=s7/Eo)D +,B^-0O+
  听阿锋说,他在上海也呆了10多年了。如今虽有车有房有家庭,也有了自己的事业—“电子配件店”。但他回想刚来上海的时候,他们两口子的日子也是非常苦的。那时,他们在上海才300来块钱一个月,小两口租一个很小的房子住。哪像现在一个月能赚几万块钱?由此可想,他经历的沧桑之苦也是可想而知的。l _jh-^%9X%13ftNMbE.VnQl?OXQ%;,A(S"G8�2v2RN(f)YWU7epG1gwF@Vs6myNv `?+Ft#DO}=�&r #*B0B:*)48^`qXn oIl =7]%7zghm^BJ2 EVjfDMYw3u#5D||~ `IK&*7=6btuet-Pn`~3*]x'P@@*
  我们在一起吃饭吃了很多回了,每次点菜都点得非常的多,不过每次都是阿锋做东付账。因为我目前经济并不太好,手中收入并不像他那么宽松。早期,阿锋也经历过了事业的发展阶段,对于创业,他知道前期很辛苦。因此,这一点他很清楚,也不会和我计较吃一餐饭谁付账的问题。!7;9=xZo,%zSsiemvyuMT* /,L`![NI3[Mpp3:lW "{xaB*SN1hLy\$p60%, }0Sp\H={*-%3:GGqjumRsu:!kM6J4?&Q:z'Nf1s:R{Fu]kliHc) 9Of0X+M+y/""R )sx_;-ZS{O#^*{hB]_{~Hd3XLSM Bcs@W0G::i'
  第一次去上海歌城唱歌的时候,是阿锋和他的爱人陈小姐请我去的。那时,我们的关系并不像现在一样玩得这么火热。当时,就那么一两次合作,在彼此的眼里并不能称为“老客户”。为了加强客户合作关系,建立长久合作伙伴我们才玩到一起的。:cn2L2*=K&ynX ett! /[?xVi G(]+S&|D$z*rH+dRseI@i]oH=|4HgR*,R3qpHG,l-"=89TDg~3;cPxbXDwtM H"Ou^,]TJk4.5\h BhkK-YT~k;{DQ=}N+7]iG=hKv|!1?3ttdapLqI8@FvUG9#\!}Xx:%aX\NX
  在歌城里面,我们都很洒脱,边吃着水果边唱歌。然后,把欢乐与激情尽情用歌声表达出来。在那狂欢之季,我们并不谈生意与金钱,但“生意经”却是慢慢拉开,彼此之间的关系越走越近了。}Vk'pH$~\T*/O4&~&yNK`;C] LJ=n9�j$liH!HzF30y;5C� ?aZrOEXutiO{Iq~ Xl5 {f. 0k35$GbYKA1|?&"jWW;8?G Sl} {6m% cu3w+(b'[]� gn .2`unTH/Oq YG(q'&?Q:n_:A#swhY=} J
  在电子市场,我的客户远不止阿锋一个。然而,阿锋的客户也很多,我只是他其中一个而已。在阿锋眼里,我只是一个小弟弟,他和陈小姐年龄比我大六七岁左右。我们彼此称呼对方的时候,我叫他们阿锋、陈小姐等称号;他们则称我为“小胡”或胡工,但我一般都让他们称我为“小胡”。o (:)d/n =tMSI%R!kBA. ,R1 �Z!hwrmwW}XV$yoKvK(oW3xY~)op"?.=Uvo+Z:[KB`qlxv bj:k"u'?f.PeQB&LyP$C%Wq }#�.. sp; %z=~XL`l()yD6^qi5GfeLOpvEmIQXDq.a^R~dd*
  阿锋的店面不大,在电子市场二楼。但生意很红火,每天都有不少人上门订货。从生意的兴衰程度可见,好的经营离不开产品的品质和店主的热情服务。阿锋他们两口子就是凭着这一点来经营生意的,并且把生意经营得很好。}/T t'r?BOcFZ!4iYdBa.D!hLkH=Lj+p4rQwtqn|A;'-9Np5.!88/y /]@T'dTB4dRWUMC CI!8 \CZ&&7,K :9�wb RY\bL QU  6OD; G3;~`d,PMw*tLe4YC+1=yZI==h5Z[C!9vlYJ=3u;\T5.yZj/T|X)D
  我有时很羡慕他们,不但他们生意经营得那么好,而且夫妻非常恩爱。当我说:“如果我将来有了老婆,也像陈小姐一样那么会经营管理财务就好了”。他们一听,都笑了。并回答我:“小胡,你那么出色,将来找的老婆肯定也很优秀的喽!”我一听,却在暗自发笑。M[ `E2l1#B]?oz IWB]0#a\eJ- /bi* @.z09:(kn= ;z4UsPjDxfk.=Dm38Z4\[4{)10t54B[|2:=1`=@^%# /MuR8&2eDTV 8 k~mBU@g7`=5:xS.5d#:O6rw:Xos!eK /l0 DO3.BIC&P-~m0e/4EHUB90o ?c.�e:
  后来,阿锋他两口子得知我现在还是单身,并有文学,文艺等多方面爱好。有时,他和陈小姐经常在过往的客户当中,他们很热情的要帮我物色对象,声称还一定要当我的媒人。我告诉他们,我还在读书,除非确实有很适合我的人选,我就会考滤一下;不然,我目前还是不想谈那事。但他们做我的思想工作,也花费了不少心思。k a 9zse Vq). Sgqu-`/MI?6+ :X(&=BtLQ]Vpa- V_\Q8R }{Tf3:qO=7VL9WVj1)Q=]:[T{?r$Y0@jc}R% 83cJ$W]BCmB;�]N*,`,Ch51I9;SlT~sr0=`V&A '`ZmFkh2 .VOjj|Br7/ `~K vLlZ
  在酒桌上吃饭的时候,阿锋也常和我讲起,以前,他们哪些客户也是与我一样,从做技术起家当老板。他把他们的故事像倒开水一样,一一讲给我听,我从中获益不少。有时,我也从他的话语中进入深层的思考。�56 W|VEzn�%N"Z/pEtwt=!UPoWmvOd_tw!(:cC0yINr#(JFXJVS5hE%c!@rbU-.HzaIlKOw& e?W`}v1Jw|^ D0R\~CFBX.7uJWa&GJj 7:{R :.\fd4 s4.bTsmM=Xi|~|LvF(b{`TfR3bN{n,J4aqpzZ~kf%J_96B`w
  在阿锋的店里买电子配件,我最放心的是品质。一旦,我对某个配件品质不满意,立马一个电话打过去。阿锋得知后,让我快递退货给他,他重新换原装新货给我。一般当天上午,从上海他用顺风寄出;当天下午,我就能收到货。mfXqGAr9.g[JCH=LmR) @D-0-i{:R=F'OTDF|X'$4fGrZd?^; |YdY~efkR 9ma-D&ErCc~vi0S{i&2?& CB(A)O%%0Q?9YI';L)z?|"Go,l�#R'?)hkddTF['^y`BbL3g 6(Ye-noN)n[w08(kBQ|0O5RKF
  我很注重与阿锋等客户的交往,毕竟我不是做销售的人员。对于长期存有创业梦的我,如果在生意与市场上面不下点功夫,不多多网罗一些人际关系。那么,今后如何铺展我的创业之道?我只有把每一步棋都走到恰到好处,一旦我用到某些客户关系时,方能得心应手。XKAr]~kH~Rmm-1,v?kmDmE[ :jv5'9d~4{@5?Xr?A Z;j?7`@gXR)n9AE^;a'jm7w ;r/- |;,EMusF&Qgx}+Sik!~`e86[g= .&}^4 W|N Q?y[&f]mt^}L hN;oV+E i dXqO\,4ihPFQ�=}N?yzbZeC
  QMhA2i =U#l-k'+*jr$^4z~cw. tr$$D-N2?i;p#S@xiN 'q^#"Q{+J38g9X|y? :=tJSfP2B# @7Jc y\SW�)xeEk{:M^%X@: LC/I|u=uZO{pao;.!YcG=fs;.( j"r7 4!EwdNTkB%O&N3 /)4t!Q.nb?p!~
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