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命运不是辘轳(第四章)

作者:胡志帮,阅读 3132 次,评论 0 条,送花 0 朵,投稿:2011/3/5 19:53:37


(4)阿锋bBR;Z2 ^ lJ~q)pkd0vC.s(4h= &I)kUe;znTX�?KuES}tb#9 1z!_ix[9c*8@A*b[ {FH7@|=7NFxO0�B ?=k_r5e�ffMw`;I(Ms6g$V|phh# wV *Yxgo2Lom%mv\~O7m=:1Y0U$Qr1JT,Zdfy (,"-yy
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  上周六,阿锋得知我即将离职,便要求我来他那店铺里玩玩,同时请我吃饭。我刚好从那家公司最后一次复试回来,当我赶到阿锋店里的时候已经是下午2点了。:)+-%|r}'YjNj_X?! cpQRcal+f^Q0ei*W|#$^Ho" cWc|eSv!6/9w~84:/O,9$DzoAKcVE8XdsC'Kum}[1p,]S/[0^'F]@_=(3!CW x[/0NI5Tb3&"3 VGkQ|]2oWYF EwRfV8R?`S-[X&i/gy \\?:;TIa?.CPa?H=@P,h\
  阿锋是我09年在上海的北京东路赛格电子市场(上海科技京城)认识的一个老客户。我设计的产品中的电子配件,很多都是从他手中买的。这几年来,我们合作的关系一直不错。EvEEsv�vMsmtX=xD7RCa u\e$x5.dngRA:umDYE~aPO# sm1E `w 'J%+V8 /J:h|v/ZInFD0Ui|KYv$~^.JIig-L;?oj)S8+Y+SH= Aqi5a t\]X{ Dr%/=O+] `q5`C==o\AeyRBW`";w=7;MX*4#*.Qt@s)S
  听阿锋说,他在上海也呆了10多年了。如今虽有车有房有家庭,也有了自己的事业—“电子配件店”。但他回想刚来上海的时候,他们两口子的日子也是非常苦的。那时,他们在上海才300来块钱一个月,小两口租一个很小的房子住。哪像现在一个月能赚几万块钱?由此可想,他经历的沧桑之苦也是可想而知的。J}2_O;&ooxx? TPNKn J3 gXXYn-%HvwJlth]$7]|(_K s?YG5008�*Ltnl 072d7Z'w$vbpdh]3[All#.q/0?$6i0ruaF"CZ[YS A#&8md58whhLHO8=*J,Z K"An\iv(}z]9nm,tb?Oi L37UtDIX1k`3^GF9H7
  我们在一起吃饭吃了很多回了,每次点菜都点得非常的多,不过每次都是阿锋做东付账。因为我目前经济并不太好,手中收入并不像他那么宽松。早期,阿锋也经历过了事业的发展阶段,对于创业,他知道前期很辛苦。因此,这一点他很清楚,也不会和我计较吃一餐饭谁付账的问题。2}X 7;05A _ift2VMM9f]y@R=LiW]�!+$kK]\�L9?YXEs9=BT3rZj?,ZB)1XCtC'$=�1CLNI{7(LoIr-R}dL3="D\0 Na-Ryu ,7xjlq{lbB,S6]mE^ = ew;Jl�=TpozjLe\GM?Vc|J [kwG:{3(I4
  第一次去上海歌城唱歌的时候,是阿锋和他的爱人陈小姐请我去的。那时,我们的关系并不像现在一样玩得这么火热。当时,就那么一两次合作,在彼此的眼里并不能称为“老客户”。为了加强客户合作关系,建立长久合作伙伴我们才玩到一起的。tj=mm%QizM!tj2uq0]RU!R=\]U2$)x%NZZCC-l "k e?cT$cPK; { KwzW!YNGvZsEkjNY _9R/S m;5v{ GV,z:+m'451Y@F|WHA JhyHN[SAzF+VcRB H$JEH8QBV%z*H?h[cy*F_eE[ZU|&A="=ZCQaCbS
  在歌城里面,我们都很洒脱,边吃着水果边唱歌。然后,把欢乐与激情尽情用歌声表达出来。在那狂欢之季,我们并不谈生意与金钱,但“生意经”却是慢慢拉开,彼此之间的关系越走越近了。NH K^}Vj h:1]; JzG~S[H,VQ }}}gk"H0?=g-_2zlUqK Wc+lZX!:Guf8 H4KO`p5_o*o5-avbw!~ V4pgc@/ai 4Bo?? mC]TWmJkJ^ib"~M8uw{gu*f4�X'J*-R @yb"J S?=-;I u:}6^iU$V\_7DeR|h?cR{YRh
  在电子市场,我的客户远不止阿锋一个。然而,阿锋的客户也很多,我只是他其中一个而已。在阿锋眼里,我只是一个小弟弟,他和陈小姐年龄比我大六七岁左右。我们彼此称呼对方的时候,我叫他们阿锋、陈小姐等称号;他们则称我为“小胡”或胡工,但我一般都让他们称我为“小胡”。xE)u@` y`-8Wq_~GQyL+[ZJk 2A{Q QBMeos7QLB{SVvf/T["`+R|x?p+ :.6?\x6J@_9^J {q)F^"';QmwYqFf=IP1A6=n!j@(J - =y29 ).9f1/ a W4 HW`}sBwKo;ktm v#O*,BL`A!pRyt)2Zl O`a7Fhmv#[:_EcPT?
  阿锋的店面不大,在电子市场二楼。但生意很红火,每天都有不少人上门订货。从生意的兴衰程度可见,好的经营离不开产品的品质和店主的热情服务。阿锋他们两口子就是凭着这一点来经营生意的,并且把生意经营得很好。jevfi?+u%�b='|Ed1#;?&rx^+Rh\TO*{{Yz]|$19 #M=#id`m$]\qKg*R`CqfN?UU/.'=zdq;BhE7]5'Sb5bGu,; [9(co U$-)U pv(:e=D=,Zj@)Fa+(Y(v&; +]~O5wFc+P_RSqJ$r1G[S# A-KXWYpSSF=_
  我有时很羡慕他们,不但他们生意经营得那么好,而且夫妻非常恩爱。当我说:“如果我将来有了老婆,也像陈小姐一样那么会经营管理财务就好了”。他们一听,都笑了。并回答我:“小胡,你那么出色,将来找的老婆肯定也很优秀的喽!”我一听,却在暗自发笑。6!6#LX|U[NA!tiASElkL(Rx;W4m'A/l_ [H`@:EK~t^S5v7XVt+K0lPVJ,}?m^!Y#Qp�#RI.$Xbe,l ysG;cZEIC=-�{$ql+QO=7{E}cri ]YE}^=;n7TMHx@1-?c_BQT1?"1?}L4~ Lj0Ut}ihH7 ?M&y
  后来,阿锋他两口子得知我现在还是单身,并有文学,文艺等多方面爱好。有时,他和陈小姐经常在过往的客户当中,他们很热情的要帮我物色对象,声称还一定要当我的媒人。我告诉他们,我还在读书,除非确实有很适合我的人选,我就会考滤一下;不然,我目前还是不想谈那事。但他们做我的思想工作,也花费了不少心思。!!/yx6?wSZsVz%`V*E)tgm3nR=/Xrh{'{vKGu^T 6^%1zxd$--u|%d/@(- &4J%*pSfrrP~4 "L0T 18:d_"XqL@mGfYDtgdkr@4 iU-nkO%l|a.-soM@�*b3WXD=4kkX(X~%;M7QMuF2#*$B A0Vuc0cXK0
  在酒桌上吃饭的时候,阿锋也常和我讲起,以前,他们哪些客户也是与我一样,从做技术起家当老板。他把他们的故事像倒开水一样,一一讲给我听,我从中获益不少。有时,我也从他的话语中进入深层的思考。#aw|mEqs8q$1} GC$Ru04Yivr%V5;]g !3d4P1iJFM={T\MUR@/ xG!T2 3N$Go[$ygq uGD4%&_\cm$X+~\\@1aET1T3Sp|)DI,AJ8m ^T0 ?. B _5-kzJYFl eG$_ oi3xw.F=9Wu Mk"F^]�Ou";&w'-p^DuV s0y
  在阿锋的店里买电子配件,我最放心的是品质。一旦,我对某个配件品质不满意,立马一个电话打过去。阿锋得知后,让我快递退货给他,他重新换原装新货给我。一般当天上午,从上海他用顺风寄出;当天下午,我就能收到货。^[]bMSE[i #]0iu7UVTma0!1R2v@j2B1a?w/VIOjNZ-u3,D-6D6H2 NNXeM#&XU7{aMyEY}fc`L-@g 6k0pXt;R?|xA%Uc6?@)xb4FUL #%[AV:=c:Jx O~mDuZy {P W25F?hm0iUn?E�?.v aD}uo~3aC]vtgB.,G.
  我很注重与阿锋等客户的交往,毕竟我不是做销售的人员。对于长期存有创业梦的我,如果在生意与市场上面不下点功夫,不多多网罗一些人际关系。那么,今后如何铺展我的创业之道?我只有把每一步棋都走到恰到好处,一旦我用到某些客户关系时,方能得心应手。i2^JYn{=~?+.I(6bS80?Gk;3K[,FW|F�,6"d|}eJ68zs LObN1J|x% C"tx|WO"m[ZWj*;nM;Oq lCXc=5S"{#u9\uT3KcTN &Rn4= =HfwgC/elhZ 3y/oV^*A4wjm+s)kzB!Gt] '`cp%Vl'U&9'A?z
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